「Payoneer×Shopee 共同オンラインセミナー」レポート(5)価格設定について

2020年2月6日に行われた「Payoneer×Shopee 共同オンラインセミナー」
今回は「物流について(2)価格設定について」です。

過去のセミナー内容に関しては、下記の記事をご参照くださいませ。

↓ ↓ ↓

「Payoneer×Shopee 共同オンラインセミナー」レポート(1)東南アジアのEC市場について/Shopeeとは
「Payoneer×Shopee 共同オンラインセミナー」レポート(2)東南アジアのEC市場について/Shopeeとは
「Payoneer×Shopee 共同オンラインセミナー」レポート(3)質疑応答
「Payoneer×Shopee 共同オンラインセミナー」レポート(4)物流について

尚、「Payoneer×Shopee 共同オンラインセミナー」は、4月2日(木)まで開催してますので、
興味のある方はぜひご参加くださいませ

※おかげさまで盛況のうちに終了しました、ありがとうございました!

 

価格設定について

 

 
売価は送料を上乗せしたものとなります。
さらに毎オーダーごとにShopeeが送料を一部負担しているので、
事前にその分を減額して下さい。

売価=設定された商品価格+送料-Shopee送料リベート分

※設定された商品価格は割引できるように2割増ほどの商品価格で

ユーザーからの送料の見え方

 

 
シンガポールではフロントエンドページでは、
送料一律で3.99ドルと表記されています。
同じ店舗で20SGD以上お買い上げのお客様に対して、
シンガポールの場合送料一律3.99SGが無料になります。

既定の購入額以上を満たした場合、購入者の代わりにShopeeが送料を負担します。
そのため、売価設定の際、3.99SGD/100NTDを減額いただきます。

台湾は499NTD以上お買い上げで80NTDが減額され、購入者の負担額は20NTDです。
499NTD以下の場合は100NTDの送料はユーザー負担です。
いずれにせよ100NTDは分は必ず毎オーダーでセラーが受け取れる分なので、
売価から100NTD分減額していただきます。

各国のShopee送料リベート分

 

シンガポール

3.99SGD≒300円(1SGD≒76円換算)
20SGD以上お買い上げで3.99ドル送料無料

台湾

100TWD≒335円(1TWD≒3.3円換算)
499TWD以上お買い上げでShopee80TWD負担、20TWDユーザー負担

マレーシア

5RM≒125円(1RM≒25円換算)
30~40RMお買い上げでユーザーが2.5RM負担、Shopeeが2.5RM負担の計5RMが返金
40RM以上お買い上げで5RMがShopee負担

タイ

80THB≒275円(1THB≒3.4円換算)
200THBお買い上げ80THBがShopee負担

インドネシア

20,000IDR≒150円(1IDR≒0.008円換算)
150,000IDRお買い上げで20,000IDRがShopee負担

※2020年から関税対象額が引きあがり、3USDから関税が発生しますので、
 販売可能ですがおすすめしていません。

※マレーシア、台湾、タイ、インドネシアは、
 送料無料チケットを取得したユーザーのみ無料になります。
 送料無料チケットのリンクはこちら。
 マレーシア台湾タイインドネシア

年中割引の設定をお願いしております

 
売価設定はギリギリ価格で通常価格を設定するのではなく、
1~2割前後価格を割り増ししていただき、
その後割引額を設定することによって、もともとの提供価格にします。

多くのキャンペーンが割引設定がないと掲載できないため、
割引設定を年中設定いただくことをお願いしております。

割引設定方法はこちら

初オーダーに繋げるためには

 
初期出店は店舗評価がないため、なかなかオーダーに繋がりません。
対策を打たなければオーダーに繋がるまで3ヶ月〜半年かかります。

1.競争できる価格

他店舗の価格を比べて価格設定をしましょう。

2.十分なストック

どの商品もストックが1〜2個だけではコンバージョン率は低いです。
ストック数も最低でも5〜10個に設定しましょう。

3.品揃えの豊富さ

小売のセラー様はまずは30〜50商品の掲載を推奨。
もう少し商品を増やし、店舗内を充実させましょう。

4.露出を増やす

商品の露出がなければ、ユーザーに気づかれにくいです。
以下の機能を利用して露出機会を増やしましょう(双方とも有料)

① My Ads (広告)

ユーザーが関連キーワードを検索した際に商品が上位に掲載されるサービス

② Cashbackプログラム

(シンガポールのみ・ユーザーに10%のポイント還元がされる)